生活をしていると、たびたび決断を迫られる場面に遭遇します。たとえば
今買うべきか、待つべきか、
どっちにしよう？
やってから考えるか
考えてから始めるか
どっちでいこう？
いっそうのこと言っちゃおうか
それともまだ黙っておこうか
どうしよう？
ただ人間は、計算上では損得がはっきりしているのに、心理的な影響からおかしな選択をするそうです。
とくに投資をやっていると、狂ったように「おかしな選択」ばかりしてしまいます。
冷静に考えれば得をする方を選べるのに、条件や状況によって損をする方を選んでしまう。
お金にまつわる不合理な人間の行動や心理について、設問形式で読み解いて行きます。
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あなたなら どれを選択
人の行動パターンを分析した理論があります。順に見ていきましょう。
プロスペクト理論
人はとにかく損をすることが嫌いなため、それを避けようとします。
ですが、その影響で結果的に損をする方を選んでしまうようです。
言葉を噛まないようにゆっくり喋ってたら、うっかり舌噛んじゃったみたいなことですけど、かなり鈍臭いですよね。
でも、やっちゃうんです。
この理論では２つのタイプがあります。設問でみていきましょう。
あなたはどちらを選びますか？
Ａ．確実に１０万円がもらえる。
Ｂ．コインを投げて表が出たら３０万円もらえる。裏ならもらえない。
この設問では、ほとんどの人が上のＡを選びます。
こういう設問は、その事象を１０回繰り返すと損得が分かりやすくなります。
Ａを１０回繰り返すと、１００万円が自分のものとなります。
一方Ｂでは、コインの表か裏が出る確率は２分の１なので、１０回やると５回は表が出て、１５０万円が手に入ります。
Ｂの方がお得なのに『損をするのが嫌』という心理が強く働き、少ない方のＡを選択するのです。
少なくても得するのに変わりないから
Ａでいいじゃん。
その通りです。もともと無かったお金なんで、貰えるだけマシですね。
では次の状況ではどうでしょう。
Ｃ．確実に１０万円が税金として取られる。
Ｄ．コインを投げて表が出たら３０万円取られる。裏なら税金を払わなくて良い。
先ほどのように１０回繰り返して考えると、Ｃの損失は－１００万円、一方のＤは－１５０万円です。
ですが確実に損するＣを避け、ほとんどの人が支払いから逃れる可能性のある下のＤを選択します。
結果的には損失が大きくなってしまいます。
初めの設問『リスク回避型』のように、得をするときは確実な利益を得る選択をします。
なのに２つ目の設問『損失回避型』のように、損をするときは計算上の損得ではなくギャンブルをしてしまうのです。
どちらでも大きく損をしてしまうなんて、どんだけ不幸なんでしょう。もったいない〜〜〜
確率的思考
次ではどれを選びますか。
Ａ．１００％の確率で１０万円が手に入る。
Ｂ．７０％の確率で３０万円が手に入る。
Ｃ．２０％の確率で１００万円が手にはいる。
プロスペクト理論の説明で もうお分かりだと思いますが、これも１０回繰り返してみましょう。
Ａは１０回全てもらえるので、
１０回 ✕ １０万円 ＝ １００万円
Ｂは１０回のうち７回もらえるので、
７回 ✕ ３０万円 ＝ ２１０万円
Ｃは１０回のうち２回もらえるので、
２回 ✕ １００万円 ＝ ２００万円
確率的思考とは、勝てる確率が最も高い戦略を追い求める思考法です。上の結果、一番もらえる金額が多いＢを選択した方が良いことになります。
何も知らないとＡを選んでしまう人もいると思いますが、確率的にはＡの効率が最も悪く、Ｃのギャンブル的思考にも大差をつけられてしまいます。
チャンスは１回だけと考えた人と、チャンスは何度も巡って来ると考えた人とでも、答えは違ってきそうです。
サンクスコスト効果
あなたは映画館で１８００円を払って上映２時間の映画を見始めました。
ところが開始３０分でこの映画がつまらないことに気付きます。
このときどうしますか。
Ａ．時間がもったいないので映画館から出る。
Ｂ．１８００円がもったいないので最後まで見続ける。
このどうやっても取り戻すことができない『映画代１８００円』と『最初の３０分』の損失を、サンクスコストと言います。
この設問では、ほとんどの人が下のＢを選びます。
上のＡを選んで他に楽しいことをするべきですが、既に払ったお金を無駄にしたくないという気持ちが働き、最後まで映画を見続けてしまいます。
とは言え『ここから面白くなるかも』って期待するので、なかなか途中で止めるってのも難しいですよね。
『どうやって１８００円を取り返そう』と考えてるうちに、映画が終わってしまいそうですし。
現状維持バイアス
お昼に少し時間が空いたので、一人で昼食を食べに行きます。どちらを選びますか。
Ａ．いつも行っているお気に入りのとんこつラーメン１杯８００円
Ｂ．高層ビル最上階からの景色を眺めながら、超格安 丸ごと蟹ラーメン１杯１０００円
新しいことにチャレンジしようとする場合、得すると分かっていながら損する可能性に意識が集中し、最終的に現状のままでいることを選択してしまうという心理です。
「混んでるのでは？」や「この服装で大丈夫？」のように不安になり、結局のところ「行ってはみたいけど面倒くさい」ってよくなる光景ですね。
また魅力的な選択肢が増えれば増えるほど人は「何もしない」という行動をとることを『決定麻痺』と言い、これも理論の１つです。
なので上のＡを選ぶ人が多いようです。
まとめ
人の心理が働くと、計算上は損得がはっきりしているのに合理的でない方を選択してしまいます。
この人間行動学を今からでもイメージをしておけば、何か選択する場合に１度立ち止まって考え、もしかすると良い選択ができるかもしれません。
１度なら大したことないかもしれませんが、正しい決断を積み重ねることで、大きな成果を生むこともあります。
役立つときが来るまで、頭の片隅にでも意識してみて下さい。
